本文来自合作媒体:半佛仙人,作者:半佛仙人。猎云网经授权发布。

这两天发生了两件小事儿,和大多数人都没什么关系,但放在一起看,我忽然有点感慨。

爆雷,是因为觉得钱赚够了或者玩脱了差价扛不住了,最后骗一波本金就走。

无论是实体行业还是电商行业,小商户们都面临相似的生存困境。

无奈之下这家企业只能向法院起诉平台,不求赔偿不求利息,只求你把半年前就应该结给我的货款给我结一下。

但凡是有规划有计划的公司,都是早做准备的。关于战略原材料的储备,不方便透露更多。

如同你我,如同生活。

研究人员将采取特事特办的原则,推动我国新冠肺炎疫苗尽快上市。

大多数电商平台的账期还是合理的,但也有些平台会故意拖款。

1)EBG增速保持领先,未来依然看好企业市场,头部企业数字化转型需求稳健。

但是线上商户不一样,他们和用户之间,多了平台这道门槛。

因此,要根据国内新冠肺炎流行和其他呼吸道传染病的情况、通风措施情况,自身免疫状况来决定是否戴口罩,同时建议大家保持戴口罩、勤洗手、保持距离这些好的习惯。

中东非、东南亚,也在着手开始做项目型的业务。

本来现在就可以给商户结的钱,为什么有的平台一定要拖一段时间再给商户,因为这笔钱只要被平台捏在手里的时间足够长,那就等于在给平台送钱。

即使不找茬,偷偷摸摸降一下你的品牌关键词在站内的搜索权重,也够这个品牌喝一壶的。

但传统金融机构,根本不愿意做这块业务。

站在广场上,那个中年男人有些手足无措。

海康相对竞争对手的优势是否在拉大,尤其在智能化领域?

在安防领域,海外供应商本来已经比较低了。我们没有感受到太大的市场份额的变化。在大B的市场,海康的智能化已经是走到全球市场的前面了。雷锋网(公众号:雷锋网)雷锋网雷锋网

10月24日,海康威视举行三季报业绩电话会,海康威视高级副总裁、董秘黄方红等管理层出席并解答相关疑问。

数字化转型、智能业务开拓才刚刚开始,未来空间很大。大B是最有可能保持较好增速的。政府业务影响因素较多,有的细分领域的增长已经看到复苏迹象,部分领域的负增长已经收窄,预计Q4会正增长。

因为他们体量小,所以对于货物的消化能力有限,但为了压低成本,又有最低采购数量的限制,于是最终结果就是,手上有一堆货,但是账上没有几个钱。

上市公司体内,也有创新产品的孵化,推出新产品。前段时间参加教育装备展,有推出会议交互平板。现有8个创新业务方向,都是和上市公司主体业务不冲突的业务。

表面上看起来,小商家体量虽然小,周转应该更灵活,但是实际情况恰恰相反。

芯片供应目前大概是什么情况?

2020年上半年,公司创新业务实现营业收入25.11亿元,同比增长40.40%,占公司营收比重提升到10.34%;2020年前三季度,创新业务继续保持快速增长,实现营业收入约44亿元,同比增长接近50%。

对电商平台上的商家来说,这个周期的长短涉及到两个问题。

雷锋网原创文章,。详情见转载须知。

海外的市场空间,总体比国内大。但是海外的发展是不平衡的。海康在国外的销售,是产品型销售。中国用户是开放的,而国外客户比较倾向于使用成熟产品。

在电商行业,这种情况更严峻。

不是说你今天卖了东西,明天钱就收回来的。

我们繁荣的背后,有人落寞。

随着国际环境的变化,竞争环境是否改善?

我知道商业很不简单,我也知道生存本来就很难。

另一半理论上已经可以回笼了,但还是一串数字,只存在于账面上。

现在海康的人员增速放慢一点,和公司的整体战略投入有关系。2015-2017年,受智能化的驱动,进行了高投入,人员扩张较快。

海外市场的开拓计划?

疫情期间,海康的份额在提升,挤占海外供应商的份额,未来疫情结束,份额是否会重新被外商抢走?

我们的AI在持续迭代,未来会越来越好用。用的越多,越好用,接受面越广。海康大B事业部,智能化的应用已经较为广泛。

之前都是可见光的产品,而多传感器融合有利于开拓新的产品和应用场景,比如激光雷达、红外传感器等。近10年来,多传感器融合带来很多新的需求,这是超出我们的预期的。

本质上,他们的运作逻辑和电商平台的拖款,其实是同一个道理。

有的时候上游供应链在催款,下游平台不给结账,被夹在中间的小商户资金链直接就断了。

以下是电话会全文重要内容,雷锋网作了不改变原意的整理与编辑:

本身就面临极高的经营风险,打折打到利润微薄,还要被平台用账期卡脖子,而且还敢怒不敢言。

贷款也好,贴现也好,信用卡也好,还是其他什么金融服务也好,都是合理的途径。

想要弄你,有的是机会。

4)智能家居业务、机器人业务、其他创新业务(包括子公司海康汽车技术、海康微影、海康存储、海康慧影、海康消防、海康安检等相应业务的产品)增长较为可观。

关于新冠肺炎疫苗在中国的定价,郑忠伟表示将遵循其公共产品属性,必须要满足可及性和可担负性, 一定是在大众可接受的范围内。

多传感器融合对业务的推动?

这个逻辑非常简单,只要你的钱在我手里一天,我就可以不断通过金融运作,拿你的钱为我自己赚取利润,还不用付利息。

如果一家店能撑过三年,就已经是那不到十分之一的幸运儿之一,可以称得上是老店了。

但那又如何?它的命脉就卡在了平台的账期上。只要平台一不当人,小商户就要丢掉魂。

看老板朋友圈说,他们的经营情况其实一直挺好的,但是因为一笔贷款没有续上,资金链断了,只能被迫关门了。

平台在赚钱,但对那些被拖款的商户来说,这是在要他们的命。

科研攻关组疫苗研发专班工作组组长郑忠伟表示,按照估算, 预计到今年底,我国疫苗年产能可达6.1亿剂,明年可达10亿剂以上。

更刺激的是,不像长租公寓为了聚拢资金,还要支付高差价,还要搞各种名目,还要冒法律风险,平台的这个行为几乎是无代价无成本无风险的。

时间太短,目前不足以对竞争环境的变化下结论。前几年我们判断市场会龙头化,这几年来看是正确的。随着规模优势的显现,性价比较高的产品在走向长尾客户,比较小的竞争对手越来越大。

做中小企业的业务,风险大收益低成本高,把钱借给房地产商不香吗?

从商业上来说,平台只是在为自身获取利益,只要不违法,也没做错什么。

但一家小商户的倒闭,真的不一定是因为经营得不好。

前段时间很多长租公寓爆雷,这些长租公寓的模式就是高收低租,把高价收来的房子低价租出去。

中国疾控中心流行病学首席科学家曾光指出,今年冬春季,除了新冠以外,还要面对流感、腺病毒等其他呼吸道传染病,而且没有任何一款新冠肺炎疫苗可以说100%有效,更重要的是,大多数人未必能在今冬明春接种到疫苗。

算法不是一蹴而就的,客户对智能化的需求也是碎片化的。但是仅靠公司来做,投入产出比是不划算的。所以海康培育了AI开放平台,为公司的智能化赋能。

说得诛心一点,对大部分传统金融机构来说,你死不死管他们什么事情,他们的坏账上升1个点才是真正的大事。

每天都有无数线下和线上的小店铺生生灭灭,而且它们的际遇不是起起落落和再起再落。

即使你知道你去起诉老板,拿到钱你以后在这家公司也没法混了。

如果不是走投无路,哪个品牌愿意和平台撕破脸?你之后还要不要在这个平台卖产品了?不怕平台给你找麻烦吗?

这家川菜馆已经是我常去的馆子里,今年死掉的第三家了。

拖的金额越大,时间越久,收益就越丰厚。

这就是那些最大多数的,在平台面前缺乏话语权的小商户,他们的生存现状。

关于企业IT,之前的ERP、OA等,主要是企业的信息化的问题;而新的IT,更加走向物联网化、智能化。目前的安防产品在企业的中应用,已经不只是安防的问题,而是生产效率的提升。

越是小商户,资金链就越是紧绷,越是遭不住意外。

Ⅲ期临床试验进展的快慢受很多因素影响,例如受试者人数、受试者组数以及结果等。

最大的代价,都已经转嫁到商户身上去了。

这种情况不光存在于线下,在线上同样如此。

可是你再拿不到钱就要被房东赶出来了,或者就要饿死了。

一个是消费者用多长时间确认收货,一个是平台在消费者确认收货以后,又要过多长时间才能把钱给到商户。

那么,打了新冠疫苗之后,还要戴口罩吗?

大B业务的情况?明年整体展望?

之前某知名电脑企业就是这样,被某电商平台长期拖款拖到企业半死不活。

一个电商商户最恐惧的状态是什么,就是在急需现金的时候,手上的资金一半已经变成了存货,压在库房里。

我看到过一次他卖艺,周围来来往往的行人很多,但只有稀稀疏疏的几个人停下来围观他的变脸,而且基本上看了几眼以后就走了。

但是说一千道一万,这就像老板不给你发工资,而且一拖欠就是半年。

他们会把这些钱投入到金融市场上滚雪球,攫取利润,然后用这些利润支付房租之间的差价。

它们的抗风险能力弱,周转周期长,资金链一断就完蛋。

店里有个表演变脸的大叔,去年刚被老板带过来杭州帮忙的。

这个困境,很多时候倒不是所谓业务困境,而是周转困境。

可能它经营得非常好,服务非常到位,产品质量非常过硬,消费者特别喜欢。

注:以上内容来自第三方

过一段时间,趋势就会明朗。目前国内芯片产业百家争鸣,未来不一定是依赖龙头供应商。

但是他们给房东是按月付,向租客是按年收,这样一进一出,手里就多出了大笔流动资金。

要他们做电商行业的中小企业的业务,这就是双倍的不愿意。

这个东西大概类似于票据贴现,可以把商家的资金周转效率压缩到极致。

而是起落落落落落,没有止境。

前三季度公司毛利率为47.71%,比上年同期提高1.27个百分点。随着三季报同步披露的是高毅资产对海康威视的大手笔增持。三季报显示,高毅邻山1号远望基金新进十大股东,持股数量2.31亿股。

有的时候,早一天到账和晚一天到账,就是生与死的差距。

但是读出来,应该读作“生存”。

店面关门以后,这个大叔就在楼下广场上卖艺。

为什么企业要起诉平台,还不是因为快被逼死了。

一但进的哪批货滞销,砸在了手里,对大卖场来说还能用不同的种类分担,对小商户来说就是生命的不可承受之重。

未来将按照高风险人群、高危人群、普通人群的顺序安排接种,其中 高风险人群包括医疗和防疫人员、边境口岸工作人员、城市运行保障人员、大型农副产品和冷冻食品市场工作人员、其他公共场所工作人员等,高危人群则包括老年人、儿童、患有基础疾病的人等。

毛利率下降,和宏观经济有一定关系。经济不景气的情况下,客户的投入是谨慎的,为了驱动客户投资,需要做一些让价;同时,客户更倾向于选择较低端一些的产品,有降规的情况。

而2019年以来是做夯实的工作,提升人效。就像胡总说的,做企业像种地,一段时间是加大投入,然后需要夯实一下。

所以对某些电商平台来说,找各种理由拖款几乎是商业上的必然选择,他们的拖款本身就是在赚钱。

同时,由于人民币快速升值,3Q20汇兑损失带来的财务费用5亿,去年同期4亿汇兑收益国内业务3Q在2Q基础上恢复,三个BG都实现正增长:

线下的小商户虽然直接面向个体消费者,一般是即售即收,回款速度只取决于销售速度。

而印度、非洲、拉美疫情情况依然严重;美国市场受到政治和疫情影响负增长,占比继续萎缩;后续需要关注疫情反复的影响热成像3Q快速回落,回到常规场景的销售节奏。

小商户在意外面前,真的是太脆弱了。

从金融机构的角度来看,他们也没做错任何事情,他们只是在为自身利益负责。

那还有什么好说的,你也只能干他呀。

萤石公司,做智能家居,慢慢做大了,正在做分拆上市。工业自动化、机器人,迎合企业的数字化、智能化转型,未来的空间也是比较大的。安监、消防、汽车等领域,都有布局。

对一个平台来说,我要沉淀资金,要赚钱,那就只能把账期延长,而且越长越好。

做电商业务没法线下面调,对传统金融机构来说怎么知道你的信用情况和经营状况。

按理说,企业的周转问题原本是可以通过金融机构解决的。

不仅是小商户,就连大公司都会被平台用账期卡得死去活来。

2)PBG在二季度开始恢复正增长,本季度继续回升,部分细分领域的政府投入有所恢复,一些持续耕耘的项目有所落地,虽然增速略低于年初预期,但整体向好。

创新业务目前是什么情况?

账期这个东西,写是写成“账期”。

为什么Q3毛利率下降?

所以海外市场的开拓,是要靠产品的领先性、成熟度。而要保持产品的领先性,需要依赖中国市场。

很多生意本身是赚钱的,但在经营中,赚钱从来不是最重要的,现金流才是最重要的。

不管怎样,江山代有人才出,技术已经不是核心问题,只是稳定性、价格有差异而已,需要的只是时间。

为什么有些电商平台喜欢拖款,归根结底还是为了利益。

还有一件事,是我家附近的一个川菜馆倒闭了,因为周转不灵。

一件事是,网商银行最近推出了一个新举措,叫负账期,简单说,就是商户可以在预售阶段,在消费者付完定金以后,直接申请拿到全部货款。

在生存面前,很多事情就是这样进退两难,又别无选择。

有人喜欢拿失败者不努力说事,这是唯成功论英雄。

Q3毛利率算是回归正常水平。

3)SMBG本季度企稳回正,期待渠道市场复苏后更好的表现海外国家增长情况差异较大,疫情控制较好的国家和地区收入已经基本接近疫情前水平。

它们的起伏背后,是一个个普普通通的凡人,在这个真实又残酷的世界里努力挣命的过程。

明明有生意,明明还能继续下去,但就是不行了。