从营销高手到潮流新宠——

与一个全新的健力宝相逢(“国潮”正当时⑤)

1991年起,靠着“拉环有奖”的新营销手法——这在当时是一项创举,健力宝一路所向披靡。此后的5年中,它囊括了全国饮料行业销量和利润的第一。

“这是品牌年轻化营销组合的重要组成部分。场馆设计充满时尚感,品牌文化墙和众多文创产品也尽显潮流。”健力宝总裁助理游志敦说,“希望消费者通过现场体验去理解、认同品牌内涵和价值观。”

健力宝对此十分清楚。“饮料市场规模大,场景多,品类划分越来越细,大单品难以打造,同时消费者求新求变,需求更加多元化。”游志敦坦言。如今面临的竞争环境已迥然不同,消费者的“芳心”不那么容易俘获,靠一个产品打天下愈发举步维艰。“各厂商只有不断加强消费者洞察,推动产品创新才能在竞争中保持优势。”

基于对品牌内涵和消费者喜好的洞察,健力宝明白,必须与年轻人打成一片。“他们是主要消费群体,我们用微博、抖音、快手、小红书、B站等新媒体工具与年轻人开展多场景、全方位沟通。”游志敦说。品牌主题曲《年轻的味道》也融入摇滚、说唱等多种元素,更容易引起年轻消费者情感共鸣。

护体锦鲤、招财熊猫、龙凤呈祥,多种极具中国风韵包装的饮料产品一应俱全;帆布包、水桶包、T恤、渔夫帽,各色衍生产品琳琅满目;造型取自经典罐身的时光隧道打卡区霓虹闪烁,夺人眼球……今年6月,在广东省佛山市三水区总部大楼门口,健力宝8号潮馆的亮相,又让不少年轻人为之心动。

怎么才能打动国家体委?团队想到了曾在广州街头看到的罐装可乐。在当时,易拉罐是高档饮料的代名词。可国内尚无这样的包装企业。健力宝团队四处奔波,说动深圳的百事可乐公司代工生产。

此外,在苹果和特斯拉进行分拆股票,并在投资者看来似乎“尝到甜头”后,一家名为NextEra的能源公司宣布将以1拆4的比例分拆股票,随后这只股票在昨晚的交易日里飙涨4.9%,创造了历史新高。

前卫的包装,独特的口感,加上与运动的天然联系,健力宝在亚足联广州会议的“新潮”亮相,成功引起国家体委的注意,之后成为奥运代表团的指定饮料。借着奥运会的东风,健力宝销售业绩一飞冲天,1984年销售额为345万元,1986年便达到1.3亿元。

据法国外交部5日发表的联合声明,法国外长勒德里昂、俄罗斯外长拉夫罗夫和美国国务卿蓬佩奥代表欧洲安全与合作组织(欧安组织)明斯克小组共同主席国,强烈谴责在纳卡地区及该地区以外的暴力升级。声明说,近期发生在接触线,以及纳卡冲突地区以外的阿塞拜疆和亚美尼亚领土上针对平民设施的袭击,对地区稳定构成了“无法接受”的威胁。

对于特斯拉而言,活跃在社交媒体上的马斯克可能是“顶流”,在不断惹麻烦的同时,也不断给特斯拉带来话题和流量。特斯拉距离投资者会议和电池日的活动,已经不到一周的时间。而且在上线电池回收业务后,特斯拉的股价又出现了一波上证行情。

上世纪90年代,健力宝斥资200多万美元成立少年足球队赴巴西学习,李铁就是其中之一。如今,李铁和健力宝合作建设北方训练营,通过足球公益活动,让更多孩子接触到、喜欢上足球运动。

最近邂逅它又是在哪里?淘宝直播间,还是健力宝8号潮馆?

亚美尼亚和阿塞拜疆9月27日在纳卡地区爆发新一轮冲突,双方均指责对方违反停火协议和率先发动军事进攻。

4月推出“微泡水”,白桃樱桃和莫吉托两种风味,采用时下流行的混搭口感。

当然,这对投资者来说短期是个利好的消息,但长期来看,分拆并不一定完全是好事。因为股票分拆同时还有可能附带有股票发行。特斯拉在等到分拆完成后进行了50亿美元的减持,这笔减持在短短四天内便宣布完成,这给中小投资者完全没有思考和改变主意的机会和时间。当然现在这家刚刚宣布1拆4的能源公司次日便宣布股票的减持行为,也许投资者们应该再等几天,毕竟不是所有的股票都像苹果和特斯拉一样,拥有长期的可投资价值。

新品“微泡水”,包装采用鲜亮的色彩,以积木为灵感进行排列组合,颇具现代“网红”气质。而经典产品也换上新装,护体锦鲤、招财熊猫,还有与故宫博物院合作推出的“龙凤呈祥瓶”“祥龙纳吉罐”,为品牌注入更多传统文化内涵。

“健力宝从80年代开始做体育营销,是一个具有使命感和民族情结的品牌,这是很重要的品牌DNA,需要进一步发扬。”游志敦说。

谁也没想到,1984年,这个饮料市场的新生儿竟然同中国代表团一起,出现在洛杉矶奥运会上。

那个时候的健力宝,堪称“国民饮料”。对于“80后”来讲,“考得好就央求家长奖励一罐健力宝”是许多人的共同记忆。

然而,高歌猛进之后,是跌落谷底的至暗时刻。由于内外一些因素,健力宝逐渐失去了往日光环,也在新世纪的市场环境中一度迷失,甚至落得品牌数度转手的尴尬境地。

为自主品牌输血、学习产品布局,代工也是不错的学习手段。“我们一直以积极开放的姿态,去探索和拥抱各种合作形式及合作伙伴。”游志敦说,“通过一系列自我革新,年轻的消费群体正在聚集,未来会继续深挖年轻消费者与品牌的结合点。”

俄罗斯外交部、美国国务院当天也发表了联合声明。

还记得最初与健力宝的相遇是在哪里吗?街角的商店,还是学校门口的小卖部?

20日,卡利尼琴科透露,没有发现纳瓦利内有脑外伤、中风、心脏病发作或包括新冠病毒在内的感染病变的迹象。

俄美法三国总统10月1日就纳卡地区冲突发表联合声明,强烈谴责在纳卡冲突区接触线出现的暴力升级,呼吁冲突各方尽快停火并恢复谈判。(参与记者:吴刚、刘品然)

两款潮流新品虽得到一定认可,若要创造业绩爆点仍需持续发力。经典的橙蜜味健力宝反而更受欢迎,淘宝平台的评论区满是“儿时的回忆”“熟悉的味道”等言论。委托健力宝代工的新晋网红饮料品牌“元气森林”给了健力宝更大压力,以“0糖0脂0卡路里”为突破口,成立4年来一路狂飙突进,仅今年5月其销售业绩已超2.6亿元。

但市场低估了健力宝。

直至2016年底,健力宝集团重新迎回健力宝饮料品牌,老品牌重整旗鼓,定下明确的发展思路。

此外,从政府和中央银行在全球范围内所拥有的大量宽松资金政策,加上极低的利率。因此,错过重大收益的承诺无疑成为许多交易者和投资者所担忧的事情。社交媒体上、投资网站和互动平台上,充斥着各种各样的故事。但本质上讲,很多人在用杠杆的方式赌博,这让市场从一个“神经病先生”变得更加疯狂,波动加剧是意料中事。

新线、新站客发量超出预期。暑运62天内,去年12月和今年6月分段开通的商合杭高铁、今年7月初开通的沪苏通铁路,分别输送旅客375.6万人次、253.7万人次,超出预期。

纳卡地区位于阿塞拜疆西南部,居民多为亚美尼亚族人。苏联解体后,阿塞拜疆和亚美尼亚为争夺纳卡地区爆发战争,亚美尼亚占领纳卡地区及其周围原属阿塞拜疆的部分领土。1992年,欧洲安全与合作会议(欧安组织前身)成立由12国组成的明斯克小组,俄美法三国为共同主席国。有关纳卡问题不同级别谈判在明斯克小组框架内陆续举行,但未取得实质性进展。1994年,阿塞拜疆和亚美尼亚就全面停火达成协议,但两国一直因纳卡问题处于敌对状态,双方间武装冲突时有发生。

“年轻就是绝对理由,学不会在原地停留”,健力宝制作的主题曲《年轻的味道》,近期在多家网络平台广泛传播,意在以全新的品牌形象重新活跃在消费者视野里。

2019年,碳酸饮料占中国饮料销售额比重仅为15%左右,健康化、颜值化饮品渐成风尚,气泡水、苏打水市场正在扩大。调查显示,2019年,国内苏打水整体市场规模为150亿元左右,2025年,这一数据有望达到320亿元左右。

竞争虽激烈,但辉煌历史是最好的鞭策。作为36年的专业饮料厂商,健力宝获得过国家科学技术进步奖二等奖,也被认定为“中国驰名商标”。王燕明表示:“良好的口碑让我们自己不敢放松,很多员工在这里都工作了30年以上,老员工带新员工,通过言传身教,让高品质成为一种习惯,并形成企业文化。”

今年6月,推出无糖版“健力宝纤维+”,以0糖0脂、添加膳食纤维和电解质为卖点。

兴于营销的健力宝饮料深谙营销之道,重回健力宝集团以来,依然在营销上做足了功夫。

铁路车票也全面进入了“无纸化”时代。暑运期间,长三角铁路共发售电子客票11939.4万张,其中包括高铁电子客票9718.4万张、普铁电子客票2221万张。电子客票“一证通行”为民众出行带来极大便利。(完)

值得注意的是,在健力宝“迷失”的十多年里,饮料市场格局发生巨变,健力宝主打的碳酸饮料已变得不那么流行。

作为曾经的“国民饮料”,健力宝有过风光无限,有过“黯然神伤”,也有过“中途离场”。直到2016年,几经辗转的健力宝饮料品牌重回健力宝集团,推新品、搞联名、玩抖音、做直播、开潮馆,以全新姿态奋起,以崭新面貌与我们重逢。

三国外长重申俄美法三国总统日前发表的联合声明,再次呼吁冲突各方接受立即且无条件的停火。声明说,三国作为欧安组织明斯克小组共同主席国,将充分履行欧安组织和国际社会赋予的职责,与冲突方进行沟通,敦促冲突方重回解决纳卡问题的进程上来。

体育营销则是健力宝经营多年的沃土。近日健力宝携手二更视频推出《这就是中国新青年》短片,现任国家男子足球队主教练李铁出镜,与健力宝再续前缘。

纳瓦利内是俄罗斯知名反对派人士。20日他在乘机飞往莫斯科途中突然失去意识,飞机紧急在鄂木斯克降落。反对派人士怀疑纳瓦里内被下毒。

在新品研发上,健力宝的确花了不少心思。

今年上半年,虽有疫情因素影响,但健力宝业绩整体表现不俗。据健力宝集团副总裁王燕明介绍,从4月份开始,产品销量强劲反弹,到6月底已基本把第一季度的销售下降弥补回来,全年销售目标有望达成。

对于苹果公司更大的利好是,在北京时间9月16日凌晨,苹果召开号称“科技春晚”的新品发布会,虽然因为供应链问题,iPhone 12暂时缺席,只发布了最新款的iPad Air 4代和全新的iPad,以及Apple Watch等新品。

在重新登顶的路上,健力宝步履坚实。

“年轻人对国潮有独到审美,我们基于此开展品牌推广,传递中国的帅、中国的潮、中国的美、中国的味,从而表达健力宝以国为潮、以国为傲的品牌主张。”游志敦说。

此前俄总统新闻秘书佩斯科夫表示,尽管目前边境关闭,但若提出申请,可以安排纳瓦利内前往国外接受治疗。据德国《图片报》消息,为了将纳瓦利内运至德国接受治疗,21日凌晨一架飞机已从德国飞往鄂木斯克。(完)

1984年诞生的健力宝,对许多人来说,承载着难以忘怀的青春记忆。

上世纪80年代的饮料“江湖”,竞争激烈程度不亚于今日。外有可口可乐等外资品牌虎视眈眈,内有天府可乐、少林可乐、西湖可乐等品牌环伺。据有关资料显示,当时国内各类饮料工厂超过2000家。健力宝这个初生牛犊想占领市场并不容易。

为了在这个最大竞技舞台上的高光时刻,健力宝团队颇费了一番心思。

当然,具体当这两家公司,又是极为不同的方式和途径在验证趋势。对于苹果公司来说,宣布股票拆分以及第三季度的盈余增长,可能是源于道琼斯指数被希望改变而引起的。至于特斯拉,则由于投资者看到苹果股票的一阵飙涨,引发的连锁反应。虽然,在接下来一段时间里,特斯拉的股价曾出现过较大幅度的下滑,虽未被入选进入指数,但目前各大利好加持,特斯拉的股价再次进入上涨的快车道。

据俄新社消息,鄂木斯克州卫生部发言人沙基罗娃此前曾表示,纳瓦利内病情严重,但状态比较稳定。21日,沙基罗娃说,纳瓦利内情况仍然很严重。目前鄂木斯克医生正在与莫斯科专家会诊,以确定纳瓦利内是否可以转院。

现阶段的市场,毫无疑问是疯狂的。再加上互联网券商带来的便利,使得交易者们的交易量出现了猛增的情况,买入狂潮很容易在短时间内以毫无头绪的情况发生。

铁路旅游市场正持续回暖。中国文化和旅游部宣布恢复跨省(区、市)团队旅游后,长三角铁路部门先后开行上海、安徽等多趟跨省高铁旅游专列。暑运以来,长三角地区已开行旅游专列20趟,开行数量同比增长900%。

今年暑运,长三角旅客发送量指标保持回升态势:7月发送旅客4724.8万人次,环比增长23.6%;8月发送旅客5320.2万人次,环比增长12.6%,8月29日创下2020年春节后单日旅客发送量新高。

1984年,历经上百次试验,国内第一款含碱电解质饮料——健力宝终于诞生。